A cena é mais comum do que parece.

O calendário avança, a campanha está batendo na porta e, de repente, vem aquele frio na barriga:

“Meu Deus… faltam quinze dias e eu ainda não tenho nada pronto.”

Ainda não escolheu uma identidade visual.

Não gravou vídeos.

As redes sociais estão paradas.

Não existe um planejamento.

A equipe ainda está meio perdida.

E, para piorar, todo mundo começa a dar opinião.

Um amigo diz que precisa fazer mais vídeos.

Outro garante que o segredo é investir pesado em tráfego pago.

Tem quem fale que o importante é imprimir mais santinhos.

E alguém sempre aparece dizendo que conhece “o marqueteiro que ganhou a eleição de fulano”.

No meio desse bombardeio de sugestões, o candidato faz o que qualquer pessoa faria: tenta resolver tudo ao mesmo tempo.

E é justamente aí que mora o perigo.

Respire. Você não precisa fazer tudo hoje.

Quando o tempo aperta, a ansiedade faz parecer que tudo é urgente.

Mas campanha não funciona como um incêndio que se apaga jogando água para todos os lados.

Ela funciona como uma construção.

Se a fundação estiver torta, não importa o quão bonita seja a fachada.

Antes de pensar na cor da logo, no jingle ou no vídeo de apresentação, existe uma pergunta muito mais importante:

Por que alguém deveria votar em você?

Curiosamente, muitos candidatos nunca param para responder isso de forma clara.

A verdade que pouca gente conta

Existe uma ideia muito difundida de que campanha se resolve com marketing.

Não se resolve.

Marketing é uma ferramenta poderosa, mas ele não cria uma candidatura.

Ele comunica uma candidatura.

É uma diferença enorme.

Se não existe uma estratégia por trás, o marketing apenas acelera a bagunça.

É como colocar um motor de Ferrari em um carro sem volante.

Vai andar rápido… mas ninguém sabe para onde.

É aqui que entra o consultor político.

Muita gente imagina que consultor político é aquele profissional que escolhe slogan, aprova arte e diz se o azul está melhor que o verde.

Na prática, isso representa uma parte muito pequena do trabalho.

O bom consultor é quase como o maestro de uma orquestra.

Cada profissional conhece muito bem o seu instrumento.

O designer cria.

O videomaker grava.

O social media publica.

A assessoria agenda.

A equipe visita as cidades.

Mas alguém precisa garantir que todos estejam tocando a mesma música.

Esse é o papel da consultoria.

Ela ajuda o candidato a enxergar aquilo que, muitas vezes, quem está no meio da correria não consegue ver.

Será que vale a pena gastar dois dias naquela cidade?

Essa agenda realmente aproxima eleitores ou apenas rende boas fotos?

Essa proposta conversa com o público certo?

Estamos falando para quem pode votar ou apenas para quem já gosta da gente?

São perguntas simples.

Mas costumam economizar muito dinheiro — e muitos votos.

Quinze dias parecem pouco. E realmente são.

Não dá para construir uma candidatura inteira nesse tempo.

Mas dá para construir organização.

E organização muda completamente a forma como uma campanha acontece.

Em vez de sair produzindo cem vídeos, talvez você precise de cinco.

Em vez de visitar vinte municípios na mesma semana, talvez seja mais inteligente fazer uma agenda impecável em quatro.

Em vez de criar dez mensagens diferentes, talvez uma única mensagem bem repetida seja muito mais poderosa.

Campanha não é sobre quantidade.

É sobre consistência.

Existe um erro que custa caro.

Já vimos campanhas com excelentes fotógrafos, vídeos emocionantes, identidade visual bonita e redes sociais impecáveis.

Mesmo assim, perderam.

Não porque a comunicação era ruim.

Mas porque ninguém havia definido uma direção.

A campanha produzia muito.

Só não produzia resultado.

É como remar com toda a força… na direção errada.

Então, o que fazer agora?

Se eu estivesse começando uma campanha faltando apenas quinze dias, faria exatamente nesta ordem.

Primeiro, entenderia onde estão minhas maiores oportunidades de voto.

Depois, definiria qual história quero contar ao eleitor.

Só então organizaria equipe, comunicação, agenda e materiais.

Perceba que os santinhos aparecem quase no final da lista.

E isso não é por acaso.

Uma campanha forte não nasce na gráfica.

Ela nasce no planejamento.

O tempo ainda pode jogar a seu favor.

É curioso como duas campanhas podem começar exatamente no mesmo dia e terminar em lugares completamente diferentes.

Uma passa semanas correndo atrás do próprio rabo, apagando incêndios e tentando resolver tudo na última hora.

A outra também trabalha muito, mas sabe exatamente por que está fazendo cada movimento.

A diferença raramente está no orçamento.

Na maioria das vezes, está na clareza.

Saber o que fazer também significa saber o que não fazer.

Ainda dá tempo?

Se você espera encontrar uma fórmula mágica, provavelmente não.

Ela não existe.

Mas se estiver disposto a parar por algumas horas, organizar as ideias e construir uma estratégia antes de sair executando, então a resposta é sim.

Ainda dá tempo de fazer uma campanha inteligente.

Ainda dá tempo de evitar erros que custam caro.

E, principalmente, ainda dá tempo de transformar ansiedade em direção.

Porque, no fim das contas, eleição não costuma premiar quem trabalhou mais desesperado.

Ela costuma premiar quem conseguiu manter a cabeça no lugar quando todo mundo ao redor estava correndo.

Gabriel Scarpellini

Gabriel Scarpellini é membro fundador da Alcateia Política, é publicitário e especialista em Marketing Político e Comunicação Governamental pelo IDP. Sócio da GAS 360, agência de publicidade, e atua também como consultor em marketing político.