Por Michel Lenz

O problema nunca foi o calendário. O problema é o que você chama de “pré-campanha”.

Estamos em 2026, e neste exato momento, milhares de pré-candidatos espalhados pelo Brasil estão se fazendo a mesma pergunta em silêncio: será que ainda dá tempo?

A resposta curta: depende. Não depende do mês. Não depende de quantos eventos você já visitou. Não depende de quantos seguidores você tem no Instagram. Depende de uma coisa que a maioria dos pré-candidatos não tem, e muitos nem sabem que precisam: método.

A ilusão do “já estou fazendo pré-campanha”

Existe uma epidemia silenciosa no meio político brasileiro. Pré-candidatos que genuinamente acreditam estar em pré-campanha porque estão ocupados: visitam eventos, apertam mãos, postam fotos, marcam presença em inaugurações, mandam mensagem para lideranças e gravam vídeos para o Instagram. Fique atento, atividade não é estratégia.

Se você não consegue responder com clareza a perguntas básicas como “qual é o meu posicionamento?”, “quem é meu eleitor prioritário?”, “qual problema eu resolvo na vida dessa pessoa?” e “qual narrativa me diferencia dos outros quinze candidatos com discurso parecido?”, então lamento informar, mas sua pré-campanha é só “agitação”.

A agitação consome tempo, dinheiro e energia, mas não constrói competitividade. Ela apenas cria a sensação de que algo está sendo feito. É como um carro com o motor ligado, acelerando ao máximo, mas em ponto morto: faz barulho, gasta combustível, mas não sai do lugar.

O pré-candidato que visitou cinquenta eventos sem um posicionamento claro, pode não estar tão à frente daquele que ainda não começou.

Pré-campanha é uma coisa. A estratégia de reputação é outra.

Aqui está uma distinção que poucos fazem, e que pode mudar completamente a forma como você enxerga o jogo.

Pré-campanha é o conjunto de ações táticas e estratégicas voltadas diretamente para a disputa eleitoral. Tem horizonte definido, calendário eleitoral como referência, e o objetivo final é claro: ser competitivo no dia da eleição.

Estratégia de marketing político para construção de reputação é outra coisa. É um trabalho contínuo, que não começa nem termina com o ciclo eleitoral. É o que constrói a percepção pública sobre quem você é, o que você representa e por que as pessoas deveriam confiar em você; antes, durante e depois de qualquer eleição.

A maioria dos pré-candidatos que diz “estou fazendo pré-campanha há dois anos” na verdade não fez nem uma coisa, nem outra. Fez uma mistura desorganizada de ações soltas que não seguem uma lógica estratégica.

Quem tem um trabalho consistente de construção de reputação chega à pré-campanha com vantagem real: já tem posicionamento, já é reconhecido, já tem uma base (mesmo que informal) que confia no seu nome. A pré-campanha, nesse caso, é a fase de organizar o que já existe e direcionar para a disputa.

Quem não tem esse trabalho de base precisa construir tudo em poucos meses. É possível? Sim. Mas exige mais método, mais foco e menos margem para erro.

Entender essa diferença é o primeiro passo para parar de se enganar. Reconheça o seu ponto de partida real e planeje a partir dele.

O erro que custa caro: deixar a estratégia para quem não entende o jogo

Vamos falar de um problema que todo mundo conhece, mas poucos têm coragem de apontar.

Uma parcela significativa dos pré-candidatos no Brasil entrega sua comunicação e às vezes sua estratégia inteira, para profissionais que nunca pisaram numa campanha. O famoso sobrinho que “manja de redes sociais”. O amigo que “entende de política” porque acompanha noticiário. Ou até mesmo uma agência de marketing empresarial.

Não é uma questão de talento ou boa vontade. É uma questão de repertório. Marketing político não é igual ao marketing “tradicional”, ponto. É outra lógica, as regras são diferentes, o consumidor (nesse caso, o eleitor) decide de forma diferente, o ciclo de comunicação é diferente, as restrições legais são diferentes e a consequência de um erro é diferente.

Um profissional de marketing “genérico” pode criar uma campanha “bonita”. Mas dificilmente vai saber ler o cenário, identificar a narrativa que conecta com o eleitor que decide voto na última semana, ou antecipar a crise que vem depois de uma declaração mal calibrada.

Os 5 pilares de uma pré-campanha

Se você quer saber se está realmente fazendo pré-campanha, ou apenas se movimentando, passe sua atuação por este diagnóstico. São cinco pilares que sustentam qualquer pré-campanha competitiva, independentemente do cargo disputado.

1. Posicionamento

Posicionamento não é slogan, não é logomarca, não é o tema da sua campanha. Posicionamento é a resposta para a pergunta mais básica e mais difícil do marketing político: na cabeça do eleitor, você é o quê?

Se você não consegue completar a frase “eu sou o candidato que ___” com algo claro, relevante e diferente dos demais, provavelmente você não tem posicionamento. O bom posicionamento nasce da intersecção entre três coisas: quem você realmente é e entrega, o que o eleitor precisa e valoriza, e o que você defende. Quando esses três círculos se encontram, você tem um espaço estratégico, caso contrário você tem um posicionamento genérico.

2. Território (Físico e Digital)

Toda eleição é territorial, mesmo as que parecem não ser, seja ele físico ou digital. Um candidato a deputado federal que não sabe onde estão seus votos potenciais está atirando no escuro. Um pré-candidato a prefeito que não conhece a dinâmica dos bairros, as lideranças locais e as demandas reais de cada região está construindo campanha sobre areia.

Território não é só mapa. É entender onde estão as pessoas que podem votar em você, o que move essas pessoas, quem influencia essas pessoas e como chegar até elas com eficiência, tanto no chão quanto no digital.

3. Narrativa

Narrativa é o fio condutor que conecta sua história pessoal, seu posicionamento, as dores do eleitor e a visão de futuro que você propõe. É o que faz as pessoas lembrarem de você e mais importante, o que faz as pessoas se importarem com você.

A maioria dos pré-candidatos não tem narrativa, ele tem currículo, tem lista de realizações, tem promessas soltas, mas não tem uma história coerente que faça o eleitor sentir: “esse candidato me entende, ele veio de onde eu vim, ele sabe o que eu passo”.

Narrativa não se inventa, ela se descobre, ela já está na sua trajetória. O trabalho estratégico é encontrá-la, lapidá-la e saber como contá-la nos formatos que o eleitor consome hoje.

4. Estrutura

Estrutura é o que transforma estratégia em execução. Envolve equipe, partido, alianças, recursos financeiros, logística territorial e operação digital.

Um pré-candidato sem estrutura é um general sem exército. Pode ter o melhor plano do mundo, mas não consegue executar. E aqui está uma verdade que muitos subestimam: montar estrutura leva tempo, articular alianças leva tempo, construir equipe competente leva tempo.

Quem está começando agora precisa ser honesto sobre o tamanho da estrutura que consegue montar, e adaptar a estratégia a essa realidade. Uma campanha enxuta, focada e bem direcionada pode vencer uma campanha grande, dispersa e mal gerida.

5. Inteligência e Dados

Esse é o pilar que separa a pré-campanha amadora da profissional. Inteligência e dados é a capacidade de tomar decisões baseadas em informação real, não em achismo, intuição ou no que “o pessoal está falando”.

Envolve pesquisa quantitativa e qualitativa, leitura de dados eleitorais históricos, monitoramento de redes sociais, análise de sentimento, mapeamento de influenciadores locais e, cada vez mais, uso inteligente de tecnologia para cruzar informações e identificar padrões.

Começou tarde? O jogo não acabou (mas mudou)

Se você chegou até aqui e percebeu que está atrasado, que não tem posicionamento claro, que sua pré-campanha até agora foi mais agitação do que estratégia. Calma, respire.

O jogo não acabou. Mas o jogo que você pode jogar agora é diferente do jogo de quem começou há um ou dois anos com método.

Quem começa tarde precisa ser mais disciplinado, mais focado e mais honesto consigo mesmo. Precisa aceitar que não dá para fazer tudo e escolher com inteligência o que fazer. Precisa de um diagnóstico rápido e preciso da sua situação real, sem filtros de vaidade. E precisa, acima de tudo, parar de confundir pressa com estratégia. E procure gente que entende desse jogo, porque o amadorismo, nessa altura do campeonato, não é apenas ineficiente. É eliminatório.

Pré-campanha não é corrida de quem começa primeiro. É corrida de quem tem método, clareza e capacidade de adaptação.

O relógio está andando para todo mundo. A pergunta não é se você começou cedo ou tarde. A pergunta é: você está fazendo a coisa certa?